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市场细分（Segmentation）1. 消费者群体细分年龄层儿童、青少年、成年人、老年人性别男性、女性职业学生、职场人士、艺术家、演艺人员等地理国内、国...

市场细分（Segmentation）1. 消费者群体细分年龄层儿童、青少年、成年人、老年人性别男性、女性职业学生、职场人士、艺术家、演艺人员等地理国内、国际市场，不同国家或地区的文化差异2. 需求细分发质需求真人发、合成发、混合发颜色需求自然色、彩色、渐变色风格需求直发、卷发、波浪发功能需求日常佩戴、特殊场合、影视拍摄3. 价格细分低端市场价格敏感型消费者中端市场追求性价比的消费者高端市场追求品质与时尚的消费者目标市场选择（Targeting）1. 市场评估分析各细分市场的吸引力、增长潜力、竞争状况确定公司的资源、能力和竞争优势2. 目标市场选择策略无差异市场策略针对全体市场提供标准化产品差异性市场策略根据不同细分市场提供不同产品集中性市场策略选择一个或少数几个细分市场作为重点3. 目标市场定位根据公司资源和市场状况选择适合的目标市场明确在目标市场中的竞争地位和品牌形象市场定位（Positioning）1. 产品定位质量定位高品质、中等品质、经济型功能定位实用、时尚、多功能品牌定位高端品牌、中端品牌、亲民品牌2. 价格定位制定合理的价格3. 渠道定位线上渠道电商平台、社交媒体、自建官网线下渠道专卖店、美发沙龙、大型商场4. 促销策略定位广告促销通过电视、网络、杂志等媒体进行广告宣传销售促进打折、赠品、会员制度等公关活动赞助活动、明星代言、品牌合作等5. 服务定位提供专业的售前咨询、售后服务增强消费者购买信心建立客户关系管理系统维护良好的客户关系总结STP策略是假发企业在市场竞争中取得优势的关键。通过市场细分，企业可以深入了解消费者需求，为产品开发和营销策略提供依据。目标市场选择则要求企业根据自身资源和能力，选择合适的市场作为重点发展对象。最后，市场定位是企业在目标市场中塑造独特形象的过程，包括产品定位、价格定位、渠道定位、促销策略定位和服务定位等方面。通过有效的STP策略，假发企业可以更好地满足消费者需求，提升品牌形象，实现可持续发展。