海飞丝的营销策略PPT
海飞丝（Head & Shoulders）是宝洁公司（Procter & Gamble）的一款洗发水产品，自1986年进入中国市场以来，一直采取了多种营销...
海飞丝（Head & Shoulders）是宝洁公司（Procter & Gamble）的一款洗发水产品，自1986年进入中国市场以来，一直采取了多种营销策略来吸引消费者。以下是对海飞丝营销策略的详细分析： 定位明确海飞丝的目标消费者主要是年轻人，他们重视个人形象，对头发护理有高要求。因此，海飞丝的定位是“专业去头皮屑的洗发水”，强调其强大的去头皮屑功能和清爽的口感。 品牌形象海飞丝的品牌形象以“自信、专业、纯净”为核心。通过广告宣传，海飞丝传达了使用产品后能给人带来清新、自信的感觉，同时强调其专业的去头皮屑能力。 广告策略海飞丝在广告策略上主要采用明星代言和情感营销。从上世纪90年代开始，海飞丝便邀请了多位明星作为代言人，如王菲、周迅等，这些明星的影响力帮助提升了海飞丝的品牌形象。同时，海飞丝的广告也注重情感营销，通过传递自信、纯净的情感价值，与消费者建立情感联系。 线上营销随着互联网的发展，海飞丝也积极开展线上营销。通过与电商平台合作，进行产品促销和优惠活动，吸引消费者购买。此外，海飞丝还在社交媒体平台上进行宣传，通过与网红合作、发起话题等方式，提高品牌曝光度。 线下活动除了线上营销，海飞丝还注重线下活动的开展。例如，在商场或超市举办试用活动、赠品活动等，吸引消费者体验产品。此外，海飞丝还与健身房、美容院等合作，共同举办头皮护理讲座等活动，提高消费者对头皮护理的认知。 价格策略海飞丝的价格策略主要是根据产品定位和目标消费群体来制定。在保证产品质量的同时，海飞丝的价格相对合理，符合消费者的购买预期。此外，为了满足不同消费者的需求，海飞丝还推出了不同规格和价格的产品供消费者选择。 渠道策略海飞丝的渠道策略主要采用传统的零售渠道和电商平台。在零售渠道上，海飞丝不仅进入了各大超市和商场，还与药店合作，让消费者在购买洗发水的同时也能获得专业的头皮护理建议。在电商平台方面，海飞丝积极与淘宝、京东等平台合作，开设官方旗舰店，方便消费者在线购买。综上所述，海飞丝的营销策略成功地吸引了众多消费者。通过明确的定位、品牌形象、广告策略、线上营销、线下活动、价格策略以及渠道策略等多方面的手段，海飞丝在中国市场取得了良好的业绩。在未来，随着消费者需求的变化和市场环境的变化，海飞丝需要不断地调整和创新其营销策略以保持竞争力。
