蒙牛优益c策划方案PPT
企业背景蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中...
企业背景蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司。2004年6月10日，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在海外上市的内地乳制品企业。同年，距蒙牛创立仅五年的时间里，蒙牛在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第一位2009年年初，蒙牛荣获“改革开放30年内蒙古快速成长企业先锋”称号。国家统计局、中华工商联合会等多项权威调查数据显示，蒙牛液态奶、酸奶及乳酸饮料销量均为全国第一蒙牛已成为消费者首选乳品品牌蒙牛把牛奶品牌的建立归结为三要素：品质，品味，品行。 蒙牛认为，如果没有质量，一切都是负数！产品不出问题，只是质量的最低标准； 产品满足需求，才是质量的最高标准。 而质量则是企业所有人的共同责任。市场环境分析自然环境蒙牛总部位于内蒙古呼和浩特市的和林格尔县，抵触北纬39.58-41.36度的地理位置，处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼和浩特的奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势。据统计，呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总产量的17%，是全国产奶量最大的乳业生产基地。经济环境根据相关统计，目前全球年人均奶类消费100公斤，发达国家为258.3公斤 ，相比较之下，我国仅为8.6公斤，同时伴随着我国经济的迅猛发展，国民收入的增加，人们对生活和健康的水平也相应提高，我国拥有数量庞大的潜在消费者，乳品市场潜力巨大，这为乳品企业发展奠定了基础，为蒙牛的快速发展提供了契机。竞争对手分析蒙牛作为中国乳品行业的老大，一直与在市场份额中占据次要地位的伊利存在激烈的竞争，消费者可以看出伊利和蒙牛产品品种重合非常明显，液态奶、酸奶几个品类都存在很明显的竞争。伊利推出与“蒙牛优益C”的同类产品“伊利每益添”一经推出，迅速抢占市场份额同时，各大乳制品企业，先后推出同类产品，如：养乐多、味全活性乳酸菌等，其功能大同小异，并成功的进入市场，成为知名品牌，在市场上占有不可忽视的份额蒙牛的品牌定位比附定位——我不和你争，不代表我不行做内蒙古第二大乳业品牌那么蒙牛所谓的第一大乳业品牌是谁呢? 那就是—— 伊利蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。而且，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了口碑。蒙牛swot分析Strength——优势唯一的“中国航天员专用乳制品”蒙牛在国内首创“运奶车桑拿浴车间”，保证奶源清洁卫生具有大面积的奶牛养殖基地有全球最先进的科学技术0pportunity——机会1有许多口味的奶制品还末被生应2网络销售还未被开拓3其他地方（如肯德基，麦当劳）的奶供应可以垄断Weakness——劣势发生过两起蒙牛奶制品中出现霉茵事件，一起奶制品中出现不明杂质事件，并且有反应绑定的蒙牛奶制品为过期奶，造成了较坏影响，三聚氰胺事件中也被查出有少量三聚氰胺Threat——威胁1同行业中许多其他奶制品公司具有很好的竞争优势2没有特定的消费人群，涉及面过手广，没有标志性产品3潜在竞争者较多策略重点打开市场，提高品牌知名度。确立品牌的定位与宣传口号。挖掘潜在市场，加大宣传力度。丰富销售手段，实行有效行销组合。不断开展促销活动并与产品展示相结合。产品介绍蒙牛携手丹麦著名菌种公司科汉森，引入活性超强的副干酪乳杆菌-活力C菌，推出活性乳酸菌饮料-优益C。每100ml优益C富含300亿活的活力C菌，超强活性直达肠道，有效促进肠道蠕动，排出体内垃圾，帮助你的肠道做运动。肠活动，常年轻！活力装100ml小身材大活力 ！100ml功能加强型。针对国人肠道创新活力配方，不止有300亿活的活力C菌，更有GOS益生元。更强活性，让你的肠道每天活活活、动动动，年轻十足不怕老！经典装340ml外食？挑食？吃不定时？“办公室综合症〞让肠道死气沉沉缺乏活力？300亿活的活力C菌、零脂肪无负担能够帮助肠道做运动，让你和你的肠道时刻充满活力。每天一瓶300亿活力C菌，年轻活力好状态！分享装800ml800ml超大容量的优益C，300亿活力C菌，消油解辣助消化。肠道运动活力十足，当然吃的畅快！分享美食，分享健康。和家人朋友一起，肠活动常年轻！产品定位因“活”而年轻：立足活性乳酸菌饮品，产品核心价值“活菌”优益C一开始便定位在健康饮品领域，主打“肠活动，常年轻”的功能。虽然当年我国市面上已经有养乐多等竞品，但市场还远没有饱和，其赶上了一个很好的时代。同时，优益C推出了37度强活性、500亿活菌等不同规格的产品，产品矩阵的丰富，可以最大程度上满足不同消费者的不同需求。使得其潜在受众面更加宽泛，更容易拉升销量。目标受众分析重点消费群体30—45岁之间的白领辅助消费群体男女老少，缺乏运动的人和热爱健康，追求年轻活力的人群地域特征一二级城市为主生活习惯教育程度较高，注重生活品质，关注流行和养生，注重保养，缺乏运动，追求优质健康生活，具有较强消费能力，更加注重产品品质，在意自己的身体健康和内涵提升消费形态在日常休闲、工作之余饮用，有助于肠道健康媒体营销平台选择线上广告官方网站建设传播渠道蒙牛官方网站腾讯网迷你版网页广告新浪微博通栏广告电视广告创意策略：释放活力以都市人生活为背景，凸显年轻人压力及健康问题；小S推荐蒙牛优益C，活性乳酸菌活力动起来，帮助大家释放年轻活力微博创意微博硬广植入微博话题互动微信创意微信二维码活动广告 扫蒙牛优益C二维码免费领取健康饮品创意营销活动广告主题释放都市年轻活力创意概念针对年轻人都市生活压力，蒙牛优益C将和你一起释放健康活力策略重点延续利用小S明星效应，给消费者一个解除压力，释放活力的平台，吸引目标人群关注蒙牛优益C创意描述建立活动官方网站，以小S形象进行网站视觉设计设置：蒙牛优益C广告专区、都市活力操、小S年轻秘快、说说你的年轻活力（网民微博讨论专区）
